Internet, un média de plus en plus puissant : 2,183 milliards d'euros d’investissements en 2006. Une progression toujours à deux chiffres : + 48,2% vs 2005 (à univers constant)¹.

28,6 millions de français utilisent Internet tous les mois, soit 54,9% des français. 84 % des foyers internautes sont équipés en Haut Débit². Les internautes se connectent plus souvent (36 sessions par mois³, + 12% vs. T4 2005) et plus longtemps (19h par mois³+ 12% vs. T2 2005).

Internet est le deuxième media le plus consommé par les français⁴.
Internet est la solution qui fait gagner du temps et qui donne une longueur d'avance par rapport aux médias plus traditionnels.

Sources :
1 : TNS - Media Intelligence
2 : Médiamétrie Observatoire des usages Internet 4ème trimestre 2006.(11ans et +, tout type d'accès confondu)
3 : Médiamétrie//NetRatings – Panel France- Domicile et/ou Lieu de travail – Application Internet incluses – T4 2006
4 : EIAA - Etude Médiascope Europe 2006

Selon JD Power, dans les futurs acheteurs de véhicules neufs
89 % commençaient leurs recherches dans Internet
49% déclaraient que leur navigation Internet avait eu une influence directe sur le choix de leur véhicule.

Dans quelles mesures la publicité sur internet influence ces acheteurs de véhicules neufs ?

Aux Etats-Unis
TNS Media Intelligence a publié en 2004 un rapport entre le coût de la publicité traditionnelle et son rendement sur la vente des voitures et le coût de cette même publicité dans Internet et son rendement.

Coût de la publicité par véhicule vendu
Publicité traditionnelle	628 $
Publicité Internet	250 $

Source: TNS Media and Automotive News Data Center (2004), and leading Internet marketing firms (2006).

eMarketer prévoit que les dépenses en publicité Internet pour 2007 devraient atteindre 19.5 milliards de dollars aux États-Unis.

Le magazine automobile Ward’s s’est basé sur cette performance de la publicité Internet pour brosser un tableau des rendements potentiels d’Internet sur la vente d’automobiles

Sur une hypothèse d’investissement de 22,500 $ en publicité mensuel par un concessionnaire, voici les résultats de rendement répartis entre les médias conventionnels et Internet. La majorité de l’investissement publicitaire pour la première démonstration va aux publicités dans les journaux locaux.

Répartition de l’investissement	Internet	journaux
Investissement	2 500 $	20 000 $
Clients potentiels recueillis	100	100
Taux des ventes réalisées	10%	20%
Véhicules vendus	10	20
Publicité par véhicule vendu	250 $	1000 $
Véhicules vendus au total	30
Coût moyen par vente	750
Investissement total	25 000 $

Le coût moyen d’investissement publicitaire comprenant la publicité dans les journaux et dans Internet par véhicule vendu est de 750 $. La seule publicité dans les journaux coûte 1,000 $ par véhicule vendu comparativement à 250 $ seulement pour Internet. Advenant le cas où l’entreprise désire couper ses frais de publicité, donner plus ‘’importance à Internet s’avère plus rentable que de couper dans les deux types de publicité.

Répartition de l’investissement	Internet	journaux
Investissement	5000 $	10 000 $
Clients potentiels recueillis	200	50
Taux des ventes réalisées	10%	20%
Véhicules vendus	20	10
Publicité par véhicule vendu	250 $	1000 $
Véhicules vendus au total	30
Coût moyen par vente	500
Investissement total	15 000 $

Les coûts de publicité dus à la vente baissent de 33 % grâce à Internet mais donne encore les mêmes 30 ventes réalisées. L’utilisation d’Internet peut contribuer efficacement à réduire les coûts de publicité. Par contre, peu d’entreprises américaines et encore moins d’entreprises canadiennes semblent réaliser les possibilités de faire des affaires à moindre coût et qui sont offertes par Internet.